错失这么重要的客户很糟糕
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你的身体语言透露你们并不同步。 脚踝和双脚 现在让我们说说脚踝与双脚吧。当时还有另外两家企业也在竞标这个合同项目。 我的客户当时报价收取4的费用，这个报价与当时的市场均价持平。 我们得知有一家公司为了竞争而压低报价，所以我们把报价压低到了3.675，作为我们的最佳定价〔8。 〕。”我问。“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒，而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。你们两个都得到了自己想要的结果（每人独自赢得了一张图的领地〕，双方对这个结果都很满意。 图35 注意。 生活中总是有一些人只想着自己得到胜利，全盘通吃。我之所以去律所见他，而不是在电话里谈，最首要的原因是我想看看他的办公环境。 我很好奇他的办公室会是什么样子，都有谁在那里工作，他们正在干些什么，有多少任务正在进行。模仿对方一一经常模仿对方的用语、措辞以及语调语速，但是又不要模仿得太过频繁〔太频繁了显得你是在自卫，并且缺乏诚意〕。你的内核居于你的愿望、想法、感受和行动的中心。 我们可以把这个内核称为你的存在、你的内心，或者你的本心。
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